Estrategia de marketing de Sharp Corp en el mercado competitivo de LCD

La premisa del tema «Más para ver» era que, al igual que la televisión era el dispositivo más poderoso para contar historias (quizás con una sugerencia del sombrero para el cine), la línea de productos Aquos de Sharp ofrecía los televisores más avanzados, brindando a los espectadores una experiencia más vívida. experiencia a través de su color, detalle y sonido superiores. Uno de los cinco anuncios de televisión de la campaña mostraba a personas (una madre vistiendo a su hija, un hombre cocinando, una audiencia en una sala de cine) viviendo sus vidas con los ojos cerrados. Finalmente una mujer abrió los ojos en un museo de arte frente al cuadro Batalla de Guararapes de Victor Meirelles. Luego, una voz en off dijo: «El televisor de cristal líquido Sharp Aquos. De repente, hay más para ver». Algunos críticos objetaron el concepto subyacente. Escribiendo en Brandweek, Barry Janoff comentó: «Tomar la premisa del anuncio literalmente significa implicar que las personas realmente no pueden ver o apreciar sus vidas a menos que la televisión esté ahí para ayudarlos. Y, más aún, realmente no valorarán sus propias vidas». a menos que cambien sus televisores normales por un Aquos. Por supuesto, Sharp no puede decirle a la gente que salga y disfrute de la vida apagando sus televisores».

El mensaje de «Más para ver» puede haber sido simplista e incluso ilógico, pero el método mediante el cual se transmitió la pieza central de la campaña fue tan innovador como la tecnología LCD de Sharp. La campaña fue más que multifacética; fue en muchos sentidos un ejemplo de ficción interactiva, utilizando los diferentes elementos (anuncios de televisión, anuncios impresos, sitios web y un concurso de «juego de realidad alternativa») para involucrar a la audiencia y mantenerla involucrada en la campaña durante meses. Este enfoque pretendía contrarrestar la resistencia que los consumidores habían creado a los comerciales de 30 segundos después de años de ser bombardeados por ellos, sin mencionar la capacidad de los propietarios de videograbadoras digitales para saltarse los comerciales. El esfuerzo pionero en este tipo de promoción fue la película independiente El proyecto de la bruja de Blair, que creó un gran revuelo al dar pistas en los medios de comunicación de que la película era un proyecto documental estudiantil que salió terriblemente mal. Los curiosos fueron conducidos al sitio web del productor, y una gran cantidad de personas comenzaron a debatir entre ellos si el «metraje encontrado» de los estudiantes de cine era real o falso. Cuando se estrenó la película de bajo presupuesto, se convirtió en el éxito sorpresa del verano de 1999, generando la impresionante cifra de $150 millones en ventas de taquilla nacional.

Sharp contrató los servicios de los productores de Blair Witch, Haxan Films, para ayudar a crear la historia misteriosa en torno a la cual giraría la campaña de marketing y el concurso «Más para ver». El cuento resultante se llamó «La leyenda de las urnas sagradas» y se invitó a los consumidores a resolver el misterio de dónde un millonario excéntrico había escondido tres urnas preciadas. Los tres comerciales de televisión que desarrollaron la trama -«La llave», «La piscina» y «El diente»- entretejían un «misterio cinematográfico», en palabras de Bill Dunlap de la revista Shoot, «ambientado en una finca, que involucra a un hermosa mujer, un hombre mayor en una piscina y un conductor descuidado en un Volkswagen Karmann Ghia». Marcus Robinson, que escribe para Boards Magazine, ofreció su propio resumen de la configuración: «Un chico, Peter Lindeman, está nadando en la piscina de su gran castillo francés, y su novia sale a la calle para encontrarse con su amante. Desafortunadamente, se está masajeando un dolor de muelas y tenía los ojos puestos en el retrovisor, lo que le obliga a virar bruscamente para evitar atropellarla. Termina lanzando su deportivo rojo a la piscina».

Los tres anuncios mostraban el mismo incidente desde un punto de vista diferente. En «La piscina», por ejemplo, una mujer desde la ventana de un dormitorio vio a Lindeman nadar en la piscina cuando un automóvil de repente voló por los aires y aterrizó en el agua. Luego se mostró un televisor Sharp y en su pantalla se dirigió a los espectadores al sitio web de la campaña, Moretosee.com. El sitio proporcionó pistas de audio y visuales, y presentó blogs, supuestamente escritos por los tres personajes involucrados en la búsqueda de las tres urnas misteriosas. Las salas de chat también estaban disponibles para que las personas reflexionaran juntas sobre el misterio. Una vez que los espectadores estaban en el sitio web, tenían la oportunidad de aprender más sobre la tecnología LCD y la línea de televisores Aquos de Sharp. Los participantes también fueron dirigidos a otros sitios web para descubrir pistas. Los anuncios fueron dirigidos por el galardonado documentalista Errol Morris, cuyos créditos incluyen Gates of Heaven, The Thin Blue Line y Fast, Cheap, and Out of Control.

Los anuncios de televisión comenzaron a transmitirse en septiembre de 2004 y se mostraron en una variedad de programación de cadenas y cable, incluidos Monday Night Football de ABC y 60 Minutes de CBS. La campaña «Más para ver» también incluyó anuncios impresos, ejecutados por la oficina de Ámsterdam de Wieden & Kennedy, que también intentaron llevar a las personas al sitio web. Después de comenzar en los Estados Unidos, «Más para ver» se extendió a otros 18 países. En un componente auxiliar de la campaña, Sharp abrió una tienda en la ciudad de Nueva York, donde los consumidores podían experimentar la línea de productos Aquos y donde se pusieron a disposición más pistas. La campaña se desarrolló durante cuatro meses, durante la crítica temporada navideña, con fragmentos de misterio repartidos con el tiempo. Al final, Ken Floss de Ohio resolvió el rompecabezas y ganó el gran premio, un televisor Aquos y otros equipos de cine en casa.