El Trato más Generoso del Mundo del Fútbol: [Nombre del Jugador] Supera Expectativas con Nuevo Acuerdo

El Trato más Generoso del Mundo del Fútbol: [Nombre del Jugador] Supera Expectativas con Nuevo Acuerdo

En un movimiento que está haciendo vibrar al mundo del fútbol, [Nombre del Jugador], estrella del fútbol internacional, ha firmado un nuevo acuerdo que supera todas las expectativas. El trato, considerado el más generoso de la historia del fútbol, ha generado un gran revuelo en el mundo deportivo. Con este nuevo contrato, [Nombre del Jugador] se convierte en uno de los jugadores mejor pagados del mundo, demostrando la confianza que su equipo tiene en él y su capacidad para liderar al equipo hacia el éxito. En las próximas líneas, exploraremos los detalles de este acuerdo histórico y lo que significa para el futuro del fútbol.

El acuerdo del siglo: El FC Barcelona firma el contrato de patrocinio más generoso del mundo del fútbol

En las últimas semanas se ha dicho que el FC Barcelona firmará el mejor contrato de patrocinio del mundo del fútbol en la categoría de ropa deportiva. Parece obvio que un contrato de tales magnitudes tiene que obedecer el principio básico de que ambos firmantes ganen con el nuevo acuerdo. ¿Será este nuevo acuerdo el mejor, no mayor, contrato de patrocinio para la marca y para el club?

Los factores clave para un club de fútbol

Para un club de fútbol hay tres factores que normalmente son los más relevantes a la hora de firmar con un partner de material deportivo: la cantidad económica neta que del contrato se derive, el buen suministro y calidad del material, y por último, la asociación y activación de marca que el patrocinador realizará en los diferentes territorios.

La generación de negocio directo e indirecto

Las grandes marcas que ocupan las posiciones de liderazgo en esta categoría como Nike y Adidas ($50b y $22b de facturación respectivamente), entienden que los acuerdos en la categoría de material deportivo con clubs de fútbol o selecciones son un impulsor directo de su negocio gracias a la venta de productos co-branded (por ejemplo camisetas de juego Nike y FC Barcelona), pero tanto o más importante es la consecuencia de ocupar la distribución con un producto co-branded que ya no domina la competencia, y que puede derivar en que el consumidor compre un producto mono-branded (por ejemplo unas botas de fútbol Nike Tiempo).

Un contrato para explotar un negocio conjunto

Entramos entonces en un tipo de colaboración que se asemeja más a un contrato para explotar un negocio conjunto que a un acuerdo de Patrocinio del que podríamos identificar, a brocha gorda, cinco grandes partes, y que cada una de ellas podría ser, de por sí, un contrato independiente.

Las partes del contrato

Parte 1: Patrocinador El fee de patrocinio es el pago derivado de tener la marca en la camiseta del club, el derecho de asociación de ambas marcas, el poder disfrutar de experiencias únicas o la visibilidad de marca digital entre otros muchos activos.

Parte 2: Licenciatario El tanto por ciento de royalties (entre un 10% y un 20% normalmente) derivado de la venta de material deportivo acordado entre ambas marcas (denominado el producto co-branded).

Parte 3: Relación Cliente - Proveedor Tanto o más importante que lo que nos pagan en concepto de fee más royalties, es saber cuáles son las reglas del negocio. Por ejemplo y para nombrar sólo algunos puntos: 1) saber si las compras que hace el club de su propia camiseta para venderla en su red de tiendas computan para el cálculo del royalty, 2) definir qué categorías están fuera del acuerdo co-branded; el club debería poder vender camisetas de algodón, ropa casual, mochilas o gorras entre otros sin tener que hacerlo exclusivamente con el partner de material deportivo.

Parte 4: Suministro y distribución Para poder vender en todo el mundo, que es lo que nos interesa para aumentar los beneficios, primero tenemos que producir los productos, tanto los que llevarán los jugadores y que no es menor pues puede llegar a un total en clubs multi-deporte de unas 120.000 piezas anuales, como los que después saldrán a la venta.

Parte 5: Inversión en marketing El marketing de los clubes de fútbol es jugar cada 3 días y ganar lo más posible ya que a la postre esto quiere decir que te ve más gente y el amor por el club sube.

Un acuerdo de 130M€ anuales

Valorar un acuerdo en la categoría de material deportivo con un solo número parece pues poco preciso. Si un club firmar un contrato de 130M€ anuales fijos (por ejemplo: 90M€ en Patrocinio incluido el 'signing bonus' amortizado anualmente, 25M€ en Royalties mínimos, 8M€ en Marketing y otros 7M€ valor precio de venta del producto que la marca destina a vestir las diferentes modalidades deportivas del club), a su vez la marca garantizara una distribución mundial con un suministro sin fallos, y además el club pudiese explotar otras áreas de negocio de la categoría de ropa y tener buenas condiciones en la relación con la marca de material deportivo, estaríamos, desde el punto de vista del club, delante de uno de los mejores acuerdos a nivel mundial en esta categoría.

Pero ojo, tarde o temprano la marca tendrá que rentabilizar la inversión, ya sea directamente vendiendo más de 7 millones de piezas co-branded anuales o aumentando el reconocimiento de marca y facturación de la compañía. Sea como fuere, a la marca le interesará, siempre, que el club cuente con excelentes jugadores que compitan para levantar los títulos más prestigiosos.